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1、招聘广告的设计原则与其他广告基本相同，应符合AIDAM（Attention, Interest, Desire, Action, Memory）原则。即：引起注意原则、产生兴趣原则、激发愿望原则、采取行动原则和留下记忆原则。
2、一则好的招聘广告必须能吸引眼球，这就要求广告能用独特的、与众不同的格式、篇幅、标题、字体、色彩或图案进行设计，再配合合适的媒体与广告位，才会取得好的效果。
3、例如：诚纳英贤志士，共创世纪伟业；您想加入一个成功的国际企业吗？融入这个充满活力的团队吗？您职业发展的良机——加入××！；您想提高自己吗？一个提高您自己的机会摆在您面前，与××一起抓住它吧！。
4、有一则招聘广告，刊有一幅雄鹰图案，图案上方写着：飞翔，需要更广阔的天空。在一群大雁下边写着：××展翅飞翔，期待着您的加盟！这样的广告语非常有吸引力。
5、如果只让大家对你有所关注，但产生不了兴趣，也就失去了意义。要想在引起注意的基础上让受众产生兴趣，就必须设计出能够使人产生兴趣的点或面，比如语言的表述要力求生动形象，有时还需带些幽默感。
6、例如有一则电视招聘广告：描述一位送货员在恶劣的天气下骑着摩托车送货，却碰上了拥挤的交通。于是，他绕小路并运用夸张、高超的驾驶技术，按时将货物送到客户手中。此时旁白响起：当发现如此优秀的员工时，我们绝不放过。下一幕是送货员的摩托车轮胎被人用铁链缠绕在电线杆上，由于送货员不知情，仍然加大油门向前冲，被后坐力拉倒，整个人刚好跌入一个事先预备好的货车厢中。然后车门被关上了，他便囚犯似被载走。最后一幕是送货员穿着某公司制服微笑地出现在画面中。幽默夸张的情节让人莞尔，这则广告不但贴切地描述了公司对于优秀人才的渴求，更反映出对人才惺惺相惜之情。
7、报纸广告也有很多精彩的例子，如：精彩，与您共演绎。公司遵从尊重人、培养人、服务人的理念，以极具竞争力的薪酬、全面体贴的职业发展规划、高效和谐的企业文化，诚招天下英才。；与您携手共进，共创辉煌未来；××永远属于富有理想和激情的年轻一代！等。
8、求职者看到了广告，但进而如何使他们产生申请的愿望，除了以上所列内容外，还要来点实际的，即能够满足他们需求的内容。人的愿望大多来自内部需要和外部刺激，内部需要是他们是否想找我们能提供的工作（职位），外部刺激就是要让他们看到应聘该职位能得到的好处。所以，在广告中还要加入：员工能够得到的薪酬福利与培训发展机会、挑战性的工作与责任、自我实现的可能等内容。
9、例如，有一则房地产公司在招聘售楼业务员时采用：你愿意让自己辛勤的付出拥有丰厚的回报吗？；我们致力于培养职业经理人，追求健康丰盛的人生。等。
10、招聘广告的最终目的是在公布后很快收到大量符合条件的申请信与简历，要做到这一点就需要简单明了地写明联系人与联系方式，包括电话、传真、电子信箱、通信地址等，以便让求职者利用他们习惯的方式与你联系。
11、不管看到广告的人是否采取了行动，都要在他们记忆中留下深刻印象，这是招聘广告的第二个目的，即对企业的形象与业务进行宣传。要想达到此目的，上面谈到的广告手法都可使用。
12、根据招聘广告的目的、作用与设计原则，一份有效的招聘广告至少要包括下列内容或信息：
13、尤其要体现企业对人才的态度，即用人理念。例如：为您提供一个没有天花板的发展空间；以人为本；本公司注重应聘者的人品和能力，尤其是对贡献社会、成就自我的认同感。；公司将运用现代企业管理理念和先进的企业经营机制，为每一位加盟人士提供充分实现自我价值的舞台和持续的发展空间。等。当然，不要把那些你做不到，或根本不想做到的口号写在上面。
14、（2）企业所从事业务（包括企业的商标与标识）
15、简要介绍企业主要业务，如果有企业网站，可给出网址，但要避免长篇大论。举例：世界500强企业之一，在全世界26个国家和地区拥有分公司及分店，在北京、上海、天津等地的大型超市开张后，公司在华前景乐观。为配合福州东街口店开张，诚聘……；公司由一批留学归国人员创建，是一家以网络平台运营、软件开发和系统集成等为主的高科技企业。现诚邀各界精英加盟，共创网络事业。
16、一是岗位名称。岗位名称一定要规范，即使用行业通用名称。例如：英语口语翻译、客户服务部经理、财务经理、软件开发工程师等；
17、二是岗位目的。此岗位在企业中的作用与地位，即此岗位为企业所作贡献，目的是让应聘者明确岗位对求职者的期望（这也是许多招聘广告最为不足之处）。举例，某食品生产厂肉食生产主管地岗位目的是：按工厂确定的生产计划，按时、保质、保量地完成肉食生产任务。采购部主管地岗位目的：保证以公道的价格，按时、足量、保质地提供生产所需要的原料。
18、三是主要职责与任务。即此岗位在企业中主要负责的工作，完成的工作等，列出三至五条即可。例如，某公司品牌管理人员的主要职责为：参与公司品牌管理工作；参与公司品牌计划的调研、制定工作；参与公司品牌的打假、维权工作；负责商标申请注册、续展、备案等日常工作；沟通内外总关系。另一政府事务主管的主要职责：及时掌握国家医药相关政策及信息；负责确定公司产品价格；协助招标工作及医疗保险目录的申报工作等。
19、四是岗位要求。即职位说明书中的任职条件，需要从受众角度进行修辞。如果企业还没有职位说明书或招聘岗位为新增岗位，则应当在招聘前对上述内容进行界定，然后起草招聘广告。
20、主要内容可用KASO概括，即K（Knowledge）：基本知识；A（Ability）：能力；S（Skill）：技巧；O（Others）：其他特质。在大量招聘广告中，一般都会提到对基本知识、能力和技巧的要求，但对其他特质（决定了一个人在工作中的思维、感觉和行为方式）的要求不多，而这一点恰好是应聘者能否很好履行岗位职责的重要因素。
21、其他特质（可通过对在岗优秀人员分析得到）大致分为三类：奋斗精神、思维方式和交往特征。例如，服务行业的服务员工只具备相关知识、能力与技巧是不够的，必须具有亲切感、性格稳定性等素质；市场人员必须具备很好的创意、判断力和不怕困难的精神以及很强的交往欲望；财会人员必须天生喜?quot;精确。
22、为了强化或突出对某类人员的要求，可单独列出几条共性内容，例如：我们的选才标准为锐意进取的敬业精神、高度合作的团队意识、良好的沟通表达能力、承受压力的心理素质。
23、在招聘广告中应对应聘者应提供哪些信息提出明确要求。一般包括简历（如果工作中需要用到外语，则应当要求中英文简历）、学历和毕业证书复印件、有关资格证书、身份证复印件、照片（视需要而定）等。
24、招聘广告中应当明确广告的截止时间与安排面试的大概时间，以便申请者心中有数。
25、一是联系部门（表明单位程序正规）；二是联系人；三是联系方式（电子邮件、通信地址、联系电话、传真等）。
26、发布招聘广告时可供选择的媒介很多，主要包括：报纸、杂志、电视、广播（现在用得较少）、网站（包括企业内部网与专业招聘网站）、人才招聘会现场宣传题板、散发印刷品等。
27、这些媒介各有优点与缺点，在选择时应考虑以下几个方面因素：
28、（1）媒介的受众与招聘对象是否吻合
29、选择在招聘对象接触最多的媒介上发布广告效果最佳，这受到教育水平、年龄结构、专业领域、职业划分或所从事行业等因素影响。
30、（2）选择同行业或竞争对手通常采用的媒介
31、如果一家媒体从来不刊登招聘广告，则关注它的人相对较少，因为求职者也希望能在同一媒体上看到更多的招聘信息。当然，另一个问题也需要引起注意，如果企业是高新技术企业，则不建议在纯广告性质的媒体的密集版面上（特别是报纸）做广告。因为所有广告都是豆腐块大小的广告，无法分清主次，影响视觉，显得企业档次不高，很多读者也无心多看（当然，对劳动密集型企业或小型企业就另当别论了）。
32、（3）可以选择两种或两种以上媒介相结合的方式
33、如可运用报纸与网络结合的方式等。
34、一是因为读者的注意力一般不在那里，另一方面版面位置影响到读者对企业层次或势力的判断。
35、在招聘广告中，我们经常可以看到有关年龄、性别、身高、学历、户口等限制条件，造成这种现象的原因是多方面的，一是多少年来大家一直这样做，另一方面目前劳动力市场还处于买方市场，游戏规则由单方制定。此外，我国目前还缺乏保障个人就业权利和就业机会的相关法律。
36、因而，作为担负社会责任的企业，特别是负责服务员工工作的人力资源管理人员，应当加强法律意识，避免各类歧视问题。当然，如果某些岗位确实对一些人的自然属性有特殊要求，也可以在招聘广告中提出，但同时要给出附加说明，解释为什么需要这些限制条件。例如招聘空姐、高空作业的重机械操作人员等，都会有具体限制。
问题一：营业员是干什么的店铺或柜台销售物品的。卖衣服卖奶茶都属于营业员，主要已固定地点工作的。
问题二：营业员是做什么的?本文就围绕营业员是做什么的这一问题，对营业员的工作内容进行了简单的介绍，可供参考。营业员日常的工作内容主要可分为三大点，也即是服务顾客、巡视卖场以及处理商品。一、服务顾客服务顾客主要体现在以下三点： 1.留意顾客的意见，并转告主管 2.以亲切热忱的态度服务顾客 3.在卖场工作，随时帮助顾客解决问题，卖场上任何不良商品(破裂、标识不清、缺件、变形等)，立即下架并做退货或相关处理。二、巡视卖场巡视卖场的主要工作内容如下： 1.随时注意器材或用具的损坏及异常发生，立即通知店长处理。 2.保持工作环境的整洁干净 3.中午前再次确认所有货架是否满陈列 4.午休上班后必须巡视卖场是否满陈列三、处理商品处理商品的内容主要包括以下点： 1.确实检查库存数量(用电脑查询) 2.应到未到的商品，向物流催货。 3.整理退货商品并准备退货 4.处理已到货的商品 5.中午前确认已到货商品是否处理完毕此外，营业员下班前需要做的工作： 1.确认卖场货架满陈列 2.确定已到货商品处理完毕 3.向当日值班店长汇报当日特殊事件 4.
问题三：超市营业员主要做什么营业员岗位职责
1、保障库存商品销售供应，及时清理端架、堆头和货架并补充货源。
2、保持销售区域的卫生（包括货架、商品）
3、保持通道的顺畅，无空卡板、垃圾。
4、按要求码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满。
5、及时回收零星商品（孤儿商品）和处理破包装商品
6、保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格签7
、对商品保质期（上货做到先进先出）
8、事先整理好退货物品，办好退货手续。
补货：补货时必须检查商品有无条码。检查价格签是否正确，包括DM商品的价格检查。保证商品与价格签一一对应。补完货要把空纸皮送到指定的对方地点。必须做到及时补货，不得出现在有库存的情况下有空货架的现象。补货时要做到先进先出，补货作业期间不能影响通道畅通。
理货：检查商品有无条码，是否印刷保质期，是否临近保质期或过期，有无破损等，并及时处理。排面检查：商品是否面向顾客，排面是否整齐。不能随意更改排面
价格牌检查：价格牌是否与商品一一对应对齐。
清洁：定期不定期做商品、货架、堆柜的清洁。要求商品货架无灰尘、无油污。
促进销售、控制损耗、每日计算库存量、销售量、进货量。及时回收孤儿商品。卖场巡视，防止偷盗事件发生。
价签：按照规范要求打印标签，贴条形码。价格签必须放在排面的正中，缺损的价格签必须及时补上。剩余的条形码和价格签要统一收集销毁。条码应贴在适当的位置。
盘点：每月最后一日进行盘点，所有员工必须参加。盘点时保证盘点的结果准确。
服务：耐心解答顾客询问补货理货时不可打扰顾客挑选商品及时平息调解一些顾客纠纷。制止顾客各种违反店规的行为：拆包、吸烟、带宠物入内等对不能解决的问题，及时请求帮助或向主管汇报。
器材管理：封口胶、抹布、水杯等物品要放在制定位置。货架等材料及时回收到库房。
市调：按公司要求、主管安排的时间和内容做市调工作。市调材料要真实、有效。
工作日志：条理清楚，字迹清楚。完成的工作，未完成的工作必须罗列。
天啊，我怎么觉得超市营业员比联合国秘书长还要忙……
问题四：新手营业员应该做什么？ 1楼说的好，听他的没错。至于怎么做好这个工作？看透对方心理很重要，新手要多向你的同事学习，多问、多想。与对方交流放轻松。把客户当作你的好朋友那样。好好学习吧，就当是你推销自己
问题五：银行营业员是做什么的在柜台办理业务的
问题六：超市的营业员主要干什么营业员的工作：整理货架上的物品，及时补齐物品，反馈物品不足情况，确保物品无损和没有过期，为顾客服务解答顾客的问题，必要的时候给顾客一些帮助等等
问题七：销售员主要是干什么的应该怎么做好一个销售员业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的
我曾收藏过一篇一个老业务员的自白的文章
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户......>>
问题八：便利店店员主要干什么岗位职责：
1．保障库存商品销售供应，及时清理端架、堆头和货架并补充货源
2．保持销售区域的卫生（包括货架、商品）
3．保持通道的顺畅，无空卡板、垃圾
4．按要求码放排面，做到排面整齐美观，货架丰满
5．及时收回零星物品和处理破包装商品
6．保证销售区域的每一种商品都有正确的条形码和正确的价格卡
7．整理库存区，做到商品清楚，码放安全，规律有序
9．事先整理好退货物品，办好退货手续
1．补货时必须检查商品有无条码
2．检查价格卡是否正确，包括DM（促销）商品的价格检查
4．补完货要把卡板送回，空纸皮送到指定的清理点
5．新商品须在到货当日上架，所有库存商品必须标明货号、商品名及收货日期
6．必须做到及时补货，不得出现在有库存的情况下有空货架的现象
8．检查库存商品的包装是否正确
9．补货作业期间，不能影响通道顺畅
2．货物正面面向顾客，整齐靠外边线码放
4．不补货时，通道上不能堆放库存
1.依照公司要求填写“三级数量帐记录”，每日定期准确计算库存量、销售量、进货量
1．按照规范要求打印价格卡和条形码
2．价格卡必须放在排面的最左端，缺损的价格卡须即时补上
3．剩余的条形码及价格卡要收集统一销毁
1．通道要无空卡板、无废纸皮及打碎的物品残留
1．库房保持清洁，库存商品必须有库存单
3．库存商品码放有规律、清楚、安全
2．补货理货时不可打扰顾客挑选商品
3．及时平息及调解一些顾客纠纷
4．制止顾客各种违反店规的行为：拆包、进入仓库等
5．对不能解决的问题，及时请求帮助或向主管汇报
1．卖场铝梯不用时要放在指定位置
2．封箱胶、打包带等物品要放在指定位置
3．理货员随身携带：笔1支、戒刀1把、手套一副、封箱胶、便签若干
4．各种货架的配件要及时收回材料库，不能放在货架的底下或其它地方
1．按公司要求、主管安排的时间和内容做市调
2．市调资料要真实、准确、及时、有针对性
3．交待未完成的工作内容，早班员工须落实工作日志所列事项...>>
核心提示：老调新谈---,业务员招商如何寻找陌生客户,前言,,,有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题,,,1、,寻找陌生客户从市场扫街开始,,,2,、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,,实现资源共享借船出海,,,3、,先对市场目标客户定位，再进行招商,,,4,、对沉淀客户招商，实现客户资源再利用,,,5、,利用朋友提供的客户资源，拉近陌生客户与你的距离。,,,6、,利用互联网搜索目标客户,,招商经济
在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原因有二：一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性太少，二是业务员听课不专心左耳听右耳出如过眼烟去一般。
笔者从事营销工作十几年，其中一线营销就占了大部分时间，可谓十年磨一剑，对一线营销工作有很多感触，对业务员面对陌生客户招商有新的见解，虽谈不上真知灼见，但也是我的经验之谈，既实用而且操作性也很强，抱着传道释惑的宗旨，草拟出来给新加入营销队伍的业务员以参考，让各位企业主借鉴。
有营销就有招商，就有业务员寻找陌生客户的话题
在日常的营销工作中，招商是许多企业面临的第一件大事。大企业与中小企业的招商手段似乎有很大区别，也就是人们常常分别营销和销售的原因。大企业资金实力雄厚、知名度高、市场基础坚固，招商似乎不是一件难事，只要在电视、报刊杂志、网络等媒介用一些广告作诱饵，大批客户立刻蜂拥而来，招商其实对大企业不是难题，难题就在于对经销商管理、维护及提高销量。中小企业却不同，特别是刚起步的企业更可能还是采取最原始的方式，
招聘一群业务员上门招商，如果企业的产品有独特的卖点，销售政策符合市场发展趋势，经销商认为有利可图有市场发展前景，业务员在市场跑上一圈后，可能招到一些客户。如果企业产品与市场上的商品同质化很严重，又没有适当的营销政策，无疑会增加业务员招商难度，业务费用也许会花了一大笔，还会见不到客户的踪影。
更有甚者，一些小企业老板心比天高，在招商事情上总认为会有大批客户认同的自己产品，业务员有无业务水平无所谓，只要业务员勤奋招商，就会有大批陌生客户纷至沓来，就有大批销售订单，可现实往往事与愿违，最终企业老板换来的不过是一声长长的叹息。
招商并不是一件很容易的事情，业务员招商也是一门学问。
